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企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是公司為謀求長期生存和發(fā)展，在研究分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，以正確的指導(dǎo)思想，對(duì)企業(yè)使命、目標(biāo)、經(jīng)營方向、重大經(jīng)營方針、策略和實(shí)施步驟作長期、系統(tǒng)的規(guī)劃。
一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧
吉林光大電力設(shè)備股份有限公司起源是由國內(nèi)“電廠化學(xué)”領(lǐng)域著名專家承慰才教授于一九九六年創(chuàng)辦的。主要從事電廠水汽循環(huán)系統(tǒng)成套取樣設(shè)備、化學(xué)監(jiān)督系列儀表、水凈化設(shè)備及水汽水質(zhì)計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)開發(fā)、生產(chǎn)與推廣的技術(shù)企業(yè)。是國家科技部吉林產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)，吉林高新區(qū)電力信息化服務(wù)聯(lián)盟核心企業(yè)，國家人事部首批批準(zhǔn)設(shè)立的“國家博士后光機(jī)電科研工作分站”的企業(yè)。
公司擁有一批以承慰才教授為核心的國內(nèi)著名專家、學(xué)科帶頭人、中青年科技骨干和經(jīng)營管理人才，其中高級(jí)職稱 人，中級(jí)職稱 人，靈活務(wù)實(shí)的人才管理機(jī)制，每年不斷吸引各類專業(yè)技術(shù)人才、大學(xué)畢業(yè)生來公司加盟。
公司經(jīng)過多年不懈努力，在電力系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)理論研究和專用設(shè)備儀器開發(fā)、推廣應(yīng)用方面取得了令人矚目的成績。2001年9月公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。
公司現(xiàn)有10大類，20多種成套實(shí)驗(yàn)室、在線分析儀表及成套化學(xué)分析設(shè)備，產(chǎn)品涉及電力、冶金、化工、水處理、環(huán)境保護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域。可提供：水汽集中取樣裝置、化學(xué)加藥裝置、閉式除鹽水冷卻裝置、凝汽器檢漏裝置、凝結(jié)水精處理取樣裝置及相關(guān)裝置改造，電廠實(shí)驗(yàn)室配套、水源地水質(zhì)監(jiān)測(cè)，電廠儀表托管服務(wù)等等。相應(yīng)在電廠化學(xué)水質(zhì)領(lǐng)域中的拳頭產(chǎn)品-水汽集中取樣裝置，在業(yè)內(nèi)技術(shù)獨(dú)樹一幟，其專利產(chǎn)品完全不同于任何國內(nèi)外同類產(chǎn)品的技術(shù)路線，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品性能。化學(xué)分析儀器儀表的開發(fā)、制造與銷售，目前產(chǎn)品應(yīng)用于電力、環(huán)境水質(zhì)及生活飲用水水質(zhì)監(jiān)測(cè)領(lǐng)域。
公司年創(chuàng)產(chǎn)值5000萬元以上，擁有有流體高效降溫降壓器、液位式可控計(jì)時(shí)注入裝置、復(fù)合式光電檢測(cè)裝置、桿式自清洗過濾器等專利25項(xiàng)，其中發(fā)明專利5項(xiàng)。先后承擔(dān)國家級(jí)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目1項(xiàng)，國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目3項(xiàng)，國家重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目1項(xiàng)，國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目3項(xiàng)，國家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目4項(xiàng)，省級(jí)各類技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目9項(xiàng)，獲得省市級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)（科技攻關(guān)獎(jiǎng)）4項(xiàng)。同時(shí)我公司開創(chuàng)了我國化學(xué)分析儀表出口的先河，實(shí)現(xiàn)了中國國產(chǎn)儀表代替進(jìn)口儀表的夙愿。
公司全部依靠自主技術(shù)生產(chǎn)制造的超超臨界及以下參數(shù)機(jī)組成套水汽監(jiān)控裝置，產(chǎn)品已遍布國內(nèi)五大國有電力集團(tuán)及地方電力公司中的200多家電廠，并出口東南亞，東歐等10余個(gè)國家和地區(qū)（包括：印度、菲律賓、印度尼西亞、老撾、柬埔寨、阿塞拜疆、蘇丹、土耳其、波黑、馬來西亞等國家），在1000MW機(jī)組中已完成：天津北疆電廠、廣東大唐潮州電廠、華潤彭城電廠、華電萊州電廠、華能沁北電廠等多家電廠的供貨及安裝調(diào)試工作，并獲得了廠家的優(yōu)良贊譽(yù)。水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)2010年在無錫太湖水源地投入運(yùn)行，2011年4月系統(tǒng)通過住建部科技評(píng)估中心組織的成果鑒定，2011年8月列為建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項(xiàng)目，成為住建部門在水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)領(lǐng)域之一通過評(píng)估并允許推廣的系統(tǒng)。
二、外部環(huán)境（市場前景）分析
公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著挑戰(zhàn)；
1、國內(nèi)基建市場：國內(nèi)電力基本建設(shè)經(jīng)過2007-2009三年高峰期，逐步進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，火力發(fā)電仍為主要電力能源，核能發(fā)電，垃圾發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電等清潔環(huán)保電力能源也有也得到了長足的發(fā)展。公司在這個(gè)市場上持續(xù)占有重要市場份額。
2、海外電力市場：近些年發(fā)展中國家的電力建設(shè)市場方興未艾，蓬勃發(fā)展，中國的電力設(shè)備由于產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)良，價(jià)格合理，在國際市場有非常強(qiáng)的競爭力，占據(jù)了絕大部分市場份額。隨著國家一帶一路的戰(zhàn)略實(shí)施，給電力企業(yè)帶來了巨大的市場商機(jī)，這是中國電力企業(yè)進(jìn)一步拓展海外業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會(huì)。
3、服務(wù)市場：國內(nèi)火力發(fā)電廠有4000多家，各電廠為加強(qiáng)管理，建立新的運(yùn)營模式，不再配置檢修維護(hù)崗位，將設(shè)備各類維修以及日常維護(hù)工作委托給專業(yè)的服務(wù)公司，為業(yè)內(nèi)廠家又增添了很大的服務(wù)產(chǎn)業(yè)空間，按照市場需求預(yù)估，僅化學(xué)專業(yè)委托服務(wù)一項(xiàng)每年至少提供15億元的市場，由此帶來的設(shè)備更新、改造等項(xiàng)目更是非常可觀。目前一些電廠已經(jīng)開始采用服務(wù)外包模式來解決檢修維護(hù)問題，未來將會(huì)有更多的用戶采用這種模式，如果再整合大數(shù)據(jù)技術(shù)來構(gòu)建這個(gè)服務(wù)體系，這個(gè)市場未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
4、技改更新市場：發(fā)電企業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，日常設(shè)備維護(hù)消耗，技改更新是必不可少的，這是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的市場資源。
縱觀全球電力市場，海外建設(shè)市場，尤其在發(fā)展中國家，發(fā)展空間巨大，國內(nèi)電力服務(wù)市場，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，為上游企業(yè)提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、光大公司是國內(nèi)行業(yè)較早承接海外項(xiàng)目業(yè)務(wù)的專業(yè)廠家，2003年就與山東電建合作，為印度BACOL一期項(xiàng)目提供水汽取樣和化學(xué)加藥裝置，與國內(nèi)其他總包方，如CMEC、山東電建、中電工、東方電氣，哈成套、中國通用機(jī)械、成達(dá)公司等合作，承接了印度、土耳其、巴西、波黑、哥倫比亞、印尼、越南、泰國、老撾等多個(gè)國家的30多個(gè)海外項(xiàng)目，積累了豐富的制造和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這是國內(nèi)其他廠家不可比擬的優(yōu)勢(shì)。2015年公司與美國BV公司直接簽約承攬了越南沿海3熱電廠取樣裝置項(xiàng)目，開創(chuàng)了國內(nèi)廠家與美國大型專業(yè)公司在此類項(xiàng)目上直接合作的先例。公司近三年海外基建項(xiàng)目占公司基建項(xiàng)目比例達(dá)到50%左右，未來三年每年至少還要上升10%左右的合同額度，進(jìn)一步減少對(duì)國內(nèi)電力建設(shè)市場的依賴性。這些市場的積累正符合了國家一帶一路戰(zhàn)略規(guī)劃，我們已經(jīng)搶占了這個(gè)先機(jī)，隨著項(xiàng)目的深化實(shí)施，我們把握好這個(gè)大戰(zhàn)略機(jī)遇，把主營業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展到海外市場。國內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目要敲開核電大門，力爭二年內(nèi)取得典型核電項(xiàng)目業(yè)績，不斷向在核電市場擴(kuò)展延伸。
2、服務(wù)市場方面，我公司是國內(nèi)電力設(shè)備廠家較早開展托管服務(wù)項(xiàng)目嘗試的廠家，至今積累了十幾家用戶業(yè)績，隨著各電廠新型管理模式的不斷推進(jìn)，托管服務(wù)市場前景更為廣闊，我們依據(jù)原有老用戶資源，做好市場推廣工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以良好的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)贏得市場。
3、備件類、儀表零購類銷售，除了把握好老客戶資源之外，要以我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)著力發(fā)展新用戶，爭取更多的穩(wěn)定資源。
四、人力資源配置
1、不斷擴(kuò)大營銷隊(duì)伍，招收優(yōu)秀營銷業(yè)務(wù)人才，針對(duì)重要的海外項(xiàng)目總包公司，如山東電建、中電工、東方電氣等，安排精干力量與各總包方進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流和項(xiàng)目溝通，爭取更多的合作機(jī)會(huì)。抓住典型核電項(xiàng)目，進(jìn)軍核電市場。
2、著重加強(qiáng)客服中心的人才儲(chǔ)備及培養(yǎng)，每年都要有相當(dāng)?shù)倪f增量，由于托管服務(wù)要求的人員素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，業(yè)內(nèi)從事該項(xiàng)工作的專業(yè)技術(shù)人員很少，這類專業(yè)的人員培訓(xùn)期較長，上崗見習(xí)期較長，可利用的現(xiàn)有人力資源很少。要做到未雨綢繆，先行培訓(xùn)和儲(chǔ)備人才，常年招收客服工程師，并且著重實(shí)現(xiàn)服務(wù)人員本地化，以適應(yīng)更大的服務(wù)市場需求。
五、預(yù)期市場目標(biāo)
1、在保持國內(nèi)基建項(xiàng)目規(guī)模情況下，大力推進(jìn)符合一帶一路戰(zhàn)略規(guī)劃的海外市場，基建項(xiàng)目總量可實(shí)現(xiàn)每年遞增10%左右。
2、未來三年，每年至少發(fā)展10個(gè)左右托管服務(wù)客戶，根據(jù)市場需求也可適當(dāng)擴(kuò)展，未來五年?duì)幦≡谠瓉淼睦嫌脩糸_展服務(wù)托管業(yè)務(wù)比率達(dá)到50%，用戶業(yè)績至少達(dá)到100家以上。
六、企業(yè)發(fā)展總體思路
公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)研發(fā)適銷產(chǎn)品，以產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場；重視營銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并進(jìn)一步優(yōu)化營銷鼓勵(lì)策略、終端促銷與品牌形象展示；有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃營銷費(fèi)用，強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)，使公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)不斷發(fā)展壯大，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌！
